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小公司的战略就是赚钱,活下来

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-24  浏览次数:22
   小公司的战略就是赚钱,活下来
 
  企业的目标是什么?松下幸之助说过:“企业如果不以赚钱为目的,就失去了做企业的意义。”对于小公司而言,企业的战略就是赚钱、活下来。除此之外,一切都是浮云,都是无意义的。要知道,小企业活下来并非容易的事情,因为半路夭折的小企业太多太多。这就是马云为何忠告小企业:活下来才是首要任务。只有活下来了,企业才有希望争霸天下,创造宏伟蓝图。
 
  有一句话叫:“思想有多远,你就能走多远;心有多大,舞台就有多大。”相信很多人都听过这句话,身为企业领导者,你的思想是否高远,会影响到你的眼界和战略制定只有思想深远,看问题才会长远,才能做出高瞻远瞩的战略规划。马云就是这样的领导者,阿里巴巴能有今天,与他高远的战略规划分不开。
 
  从1999年成立至今,阿里巴巴在全球范围内,被十几种语言400多家媒体连续追踪报道,它连续5次被《福布斯》评选为全球最佳B2B网站,它的排名甚至比全球电子商务的巨头亚马逊还要靠前,马云是怎么取得这样的成就呢?
 
  1995年,马云开创企业黄页网站,每天出门向别人讲述互联网的神奇,说服别人出钱把资料放到网上去,但是没有人相信他。在那段时间内,马云被人视为骗子。然而,他不放弃。在中国互联网大潮风高浪急之时,马云决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站,他放弃了那15%大企业的生意,决心只做85%中小企业的生意。他说:“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。”
 
  这是远见还是狂妄呢?事实证明,这是马云的远见。1999年年初,他创办了阿里巴巴,企业创办初期,严重缺少资金,马云到各个大学去做演讲,宣讲他的B2B模式。渐渐地,他引起了人们的关注,海外媒体开始对他表现出极大的热情。风险投资商也慢慢对马云产生了兴趣。但是马云先后拒绝了38家风险投资商,接受了以高盛为首的投资集团的500万美元的投资。在该笔资金到位后,他飞赴北京,见了日本软银
 
  公司的董事长孙正义。那次交谈之后,孙正义向阿里巴巴投资了2000万美金。就这样,阿里巴巴在充足资金的支持下,迅速发展起来。
 
  《福布斯》曾这样评价马云:“有着拿破仑一样的身材,更有拿破仑一样的伟大志向!”事实上,他的身材虽然矮小,但是他的眼光却非常高远,他制定的企业发展战略具有很好的前瞻性。这是阿里巴巴之所以能走到今天,并且将会走得更远的战略保证。
 
  一个真正有战略远见的领导者,敢于挑战灵感世界和现实世界之间的分界线,善于在未来趋势不明朗的情况下看清方向,为企业发展找到新的出口。关于战略远见,英国大文豪奥斯卡•王尔德的一句话做了很好的诠释:“只能在月光里找到他们的道路,他们受到的惩罚是:他们比世界上其他任何人都更早地看到曙光。”有远见的领导者,才能将企业带向光明。
 
  吴少梅是佛山市花漾空间卫浴有限公司(简称“三英洁具”)的总经理,她就是一个充满商业眼光和战略思想的人。她的战略远见表现为三点:
 
  第一,表现在产品定位上。
 
  绝大多数企业在产品定位上,所走的路线是“市场缺什么就生产什么”,但是三英公司专做女人的生意,找对了市场的定位。吴少梅表示,行业内有些公司是走功能型的路线,以豪华赢得男人们的青睐,而三英做的是女人生意,以玫瑰花为主题,很好地抓住了女人内心细腻而多情的特点,设计了女人喜欢的风格。在吴少梅看来,这就是三英的商机。她说,在购买洁具时,女人购物往往是凭直觉的,第一眼看上就非买不可。三英玫瑰洁具将女人的浪漫延伸到卫生间,使男女情调不再局限于卧室。
 
  第二,表现在扩张路线上。
 
  很多民营企业为了赚更多的钱,不惜到银行贷款,但是三英不这么做,她说:“许多陶企负债,但我们公司没有。许多企业搞出口,但三英不搞。像谷歌打入中国市场,要花10年的时间和数以亿计的广告费才打响知名度。做出口的投入大,风险大,回报不明显。三英只做国内女人的生意。外国的市场变化莫测,不像国内的市场易控制
 
  第三,表现在捕捉机遇上。
 
  2008年是中国的奥运年,很多年轻人选择在这个有纪念意义的年份结婚。吴少梅看准了这一商机,推出了“爱的系列”洁具,为年轻人准备了一份粉红色的礼物。不少人认为,80后收入不高,买不起楼房,即使买了房子,也要还房贷,根本买不起高档洁具。但是吴少梅确却认为,一些80后父母事业有成,他们会竭尽所能为女儿提供物质条件。因此,80后的年轻人依然是消费的主力军。再说他们追求时尚,追求快乐,而三英“爱的系列”产品有浓厚的爱情色彩,可以很好地迎合80后的口味。果然,新品上市之后,很快就被疯抢,这一现象震惊了陶瓷界。
 
  事实证明,吴少梅的眼光是长远的。因为有远见,她才能看到别人看不到的机会,尽快对市场或客户做出反应。在这个信息化的时代,机会稍纵即逝,如果领导者没有战略远见,那么企业将与机会擦肩而过。如果领导者没有战略远见,那么企业走得更远将是一个梦。
 
  在激烈的市场竞争下,领导者的思路决定了企业的出路,领导者的思维决定了企业的未来。只有当领导者有了战略远见,有了市场前瞻,有了捕捉机遇的能力,企业才有希望在错综复杂的市场环境中站稳脚跟,走向长远。
 
  
 
原文链接:http://www.sincen.cn/news/show-913.html
 
 
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