首页 骗局揭秘 视频教程 排行榜 开店技巧 小吃培训 加盟指南 美食展会 视频 问答 找餐饮项目
 
 
当前位置: 首页 » 行业资讯 » 创业资讯 » 加盟快讯 » 正文

盲目加长一块板不是木桶理论的错

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-03  浏览次数:61
   「盲目加长一块板不是木桶理论的错]
 
  A企业是一个区域性的方便面企业,其大分量、重口味的品牌方便面在该区域市场相当热销,在2002年之前,该品牌是该区域当之无愧的方便面老大。当时方便面行业的销售利润平均不到2%,而该品牌甚至达到5%的销售利润,可谓是前景无限。然而2002年后,该企业着手进军全国市场,追求利润最大化,补足其渠道区域化的短板。
 
  很快,其产品分销到全国,随着产品分销渠道的建立,企业投巨资在卫视上砸广告。然而其产品口味在全国大部分城市不适合青少年群体食用,于是企业通过调研,再度开发了几个新品,并随着新品上市加大宣传力度。方便面市场竞争何其激烈,加上企业广告策略有误,人才严重缺乏,一年下去,企业亏损了近3000万元,老本砸进去不说,还荒废了本地市场,造成本地市场严重萎缩。
 
  A企业也没有正确应用木桶理论,木桶理论说木桶装多少水是由短板决定的。如果把每一块木板看作企业的某一方面能力,则A企业现有的能力只能做一个局部市场,做这个局部市场时A企业是没有短板的。但是A企业希望把木桶做大,因此先把渠道这块木板加长,那么其他木板都成了短板了。和秀才一样,A企业需要有足够的资源才能把所有的木板加长。
 
  如图1-2所示,左边的图有一块短板,所以木桶的水平只能装到短板处;右边的图除了一块木板,其他木板都很短,所以这块单独的长板也是没用的,因此企业不能盲目加长某一块板。
  「把木桶所有的木板一同拉长]
 
  格兰仕集团创建于1992年,当年,格兰仕集团引进日本东芝微波炉生产线,在半年内建成投产。在20世纪90年代初期,格兰仕品牌知名度较小,渠道也在建设当中,广告投入微乎其微,但其唯一也是最大的优势是:格兰仕在微波炉市场上有很大的成本优势。格兰仕利用OEM搬来的设备,大批量生产、低劳动成本、大的管理跨度、采购垄断等,在很长时间内获得成本优势。
 
  格兰仕抓住自己的长板——价格优势,通过价格战迅速占领市场。价格不降则已,要降就要比别人低30%,这种挤压手段能迅速将规模较小的竞争对手淘汰出局。格兰仕也因此得到“价格屠夫”的称号。
 
  十多年时间里,格兰仕的生产规模不断扩大。2002年,格兰仕销售收入达到85亿元,并形成1500万台微波炉的年产能,全球微波炉市场份额占到35%。
 
  格兰仕的做法看起来是把自己的价格优势这块长板不断拉长,从而保住优势。其实正确理解木桶理论应该是,格兰仕为了装下价格优势这个水池中更多的水,需要把企业所有的环节都围绕价格优势来建设能力,不能存在能力短板,比如设计、生产、销售等,任何一个环节的能力都不能比其他环节的能力差,不让任何一个环节成为短板。要持续保持价格优势,就要不断地回应市场竞争,不断地把所有能力木板加长,从而始终保持价格优势。
 
 
原文链接:http://www.sincen.cn/news/show-780.html
 
 
0相关评论

 
推荐图文
推荐行业资讯
点击排行
 

联系我们

微信扫一扫
第一时间推送投资小回报快利润高的项目

合作伙伴

我们也在这里

  • 交流QQ群:740125700
  • 客服热线1:

温馨提示

  • 1在找餐饮项目的过程中多对比同类项目。
  • 2了解项目时多打电话,进行实地考察。
  • 3投资有风险,请谨慎加盟。
  • 4本网站对投资者的风险概不承担。
 
网站首页 关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  版权隐私  |  | 网站地图 | 排名推广 | RSS订阅